Wat is verkoopbevordering? Dit is een reeks maatregelen om de verkoop gedurende de hele cyclus van goederenbewegingen te bevorderen. Kernpunten van verkoopbevordering: "Omzetgroei bereik je niet zonder de verkopers zelf te stimuleren" en "Een competent systeem van motivatie voor verkoopmanagers is de sleutel tot succes."
instructies:
Stap 1
Er zijn verschillende belangrijke punten die managers zullen helpen motiveren om effectief te werken. Ten eerste moeten verkopers de voordelen van hun product kennen, de concurrenten en hun kenmerken kennen. Ten tweede is het noodzakelijk om een directe afhankelijkheid van het inkomen van verkopers van verkoopresultaten te introduceren, en ten derde om managers te voorzien van effectieve verkoopinstrumenten.
Stap 2
Vergeet niet-materiële motivatie (succesvolle verkopers aanmoedigen, grafieken van verkoopdynamiek bouwen, foto's van de bestseller, enz.). Het is erg belangrijk dat verkopers de verkoop doen. Als je de mogelijkheid hebt om secundaire functies van managers te verwijderen, bijvoorbeeld papierwerk, doe het dan.
Stap 3
Nadat je verkopers hebt gemotiveerd, ga je verder met het analyseren van het verkoopproces zelf. Misschien moet u uw marketingstrategie heroverwegen, iets nieuws introduceren in reclame.
Stap 4
Bedenk waar eindgebruikers mogelijk in geïnteresseerd zijn. Vaak worden extra kortingen, gratis monsters, geschenken, prijsvragen en acties aangeboden om consumenten te stimuleren.
Stap 5
Ontwikkel uw eigen loyaliteitsprogramma. Probeer elke klant te personaliseren en de op hem gerichte activiteiten van het bedrijf te individualiseren. De laatste tijd omvatten loyaliteitsprogramma's in toenemende mate het feliciteren van klanten met verschillende feestdagen (Nieuwjaar, Verjaardag), het uitnodigen van klanten voor lopende promoties en individuele betalingssystemen.
