Het welzijn van de hele organisatie hangt af van het werk van de verkoopafdeling. Immers, hoe meer goederen er worden verkocht, hoe hoger het inkomen van het bedrijf zal zijn. Daarom is het zo belangrijk om een competente manager te vinden die deze afdeling zal leiden en natuurlijk het juiste verkoopplan opstelt.
Noodzakelijk
Verkoopinformatie van voorgaande jaren
instructies:
Stap 1
Krijg informatie over het werk van de afdeling voor alle voorgaande jaren. Hoe vollediger het is, hoe gemakkelijker het is om de analyse voor te bereiden. Teken een grafiek met alle resultaten per jaar en maand. Schrijf voor elke maand afzonderlijk de gemiddelde omzet van de afgelopen jaren. Die. je moet aangeven hoeveel artikelen er gemiddeld zijn verkocht in januari, februari, maart, enzovoort.
Stap 2
Zoek uit waar de eerdere stijgingen en dalingen in de verkoop verband mee houden. Dit kan te wijten zijn aan seizoensinvloeden, menselijke factoren, crisis, ontslagen of iets anders. Al deze factoren zullen moeten worden weerspiegeld in het ontwikkelingsplan voor de volgende maand.
Stap 3
Analyseer het werk van de afdeling. Maak voor elke medewerker een omschrijving. Beschrijf daarin het werk dat in een maand is gedaan: het aantal cold calls, vergaderingen, gesloten contracten. Bereken hoeveel ongeveer nieuwe contracten hij de komende verslagperiode zal kunnen afsluiten. Bereken het gemiddelde voor de afdeling.
Stap 4
Werk met deze indicator. Als uw product een seizoensgebondenheid heeft, trek dan het vereiste aantal procent af of voeg het toe (u kunt dit halen uit de analyse van voorgaande jaren). Bereken dan de winst die deze afgesloten contracten opleveren. Trek ongeveer 25% van dit bedrag af. Dit is uw calamiteitenverzekering. Gaat een van de medewerkers op vakantie, dan hoeft er nog minder te worden gedaan.
Stap 5
Stem het verkoopplan af op de mogelijkheden van het bedrijf. De hoeveelheid goederen die u nodig heeft, is mogelijk niet altijd in het magazijn. Ook leveranciers kunnen uw strakke planning verstoren. Met dit alles moet rekening worden gehouden en in het ontwikkelingsplan worden opgenomen.
Stap 6
Bespreek het resultaat met uw ondergeschikten. Misschien kunnen ze er nog iets aan toevoegen. Voer vervaldata in. Deel het op in weken, zodat u uw plan kunt aanpassen als er iets misgaat. Samen met het management het verkoopontwikkelingsplan goedkeuren.
