In omstandigheden van constante marktdynamiek kan prijsmonitoring een van de belangrijkste taken voor een handelsonderneming worden. Verschillende soorten prijsonderzoek zullen helpen om een concurrentiepositie te behouden, de vraag van klanten te beheren en de winstgevendheid van goederen te vergroten.
Noodzakelijk
- - bestand of programma voor analyse;
- - het internet.
instructies:
Stap 1
Maak een speciaal bestand of elektronisch programma voor lokaal gebruik dat zal dienen als sjabloon voor het bewaken van prijzen. Deze bron moet een lijst bevatten van de belangrijkste handelsartikelen en -diensten van uw bedrijf, een lijst met concurrenten en de producten die zij aanbieden. Maak handige prijsvergelijkingstabellen waarmee u de dynamiek van prijzen voor vergelijkbare producten kunt volgen.
Stap 2
Markeer de cirkel van de belangrijkste concurrenten van uw bedrijf wiens activiteiten rechtstreeks van invloed zijn op uw prijsbeleid. Verdeel ze in verschillende semantische groepen. Bijvoorbeeld naaste concurrenten, waarvan u de prijzen constant in de gaten moet houden, en verre concurrenten, wiens werk u minder intensief zult controleren.
Stap 3
Definieer methoden voor het volgen van prijzen per hoofdregel of bedrijf. U kunt zich abonneren op de permanente e-mail van prijslijsten, die u op de hoogte houdt van de kleinste wijzigingen. Helaas is deze methode niet voor alle bedrijven acceptabel. In de meeste gevallen zult u de prijzen op individuele basis moeten volgen, bijvoorbeeld door een bedrijfswebsite of verkooppunten te bezoeken.
Stap 4
Vergeet bij het bewaken van de prijzen geen aanvullende voorwaarden die van invloed kunnen zijn op de uiteindelijke kosten van de goederen. De officiële prijslijst van het bedrijf zal dus helpen om aanzienlijke kortingen te impliceren. Houd rekening met deze voorwaarden, want daardoor kan het prijsniveau voor bepaalde goederen van andere bedrijven aanzienlijk lager zijn.
Stap 5
Maak prijstabellen voor de naaste concurrenten. Analyseer de dynamiek en overweeg de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de groei of daling van de waarde. Probeer bij het analyseren van prijzen ook de geschatte handelsmarge te benadrukken. Zo zal een officiële dealer van een grote fabriek altijd een lagere prijs kunnen bieden dan een groothandel. Overweeg deze factoren.
