In het moderne bedrijfsleven zijn er veel manieren om de aandacht van kopers te trekken en zo de vraag naar producten te vergroten. Elk van de modellen voor het vergroten van de consumentenvraag is gebaseerd op zowel traditionele kennis en methoden als innovatieve oplossingen.
Noodzakelijk
- - reclamebureau
- - prijs instrumenten
instructies:
Stap 1
Begin met het identificeren van de reden voor het gebrek aan vraag naar een product of dienst. Om dit te doen, moet u de doelmarkt voor dit product analyseren. Er zijn drie belangrijke redenen voor de daling van de vraag. De eerste is de oververzadiging van de doelmarkt met dit type product of dienst. De tweede reden veronderstelt een lage bekendheid van potentiële kopers over dit product of deze dienst. Dat wil zeggen, kopers weten gewoon niet over het bestaan van dit product en over de methoden om het te kopen. En de derde reden kan de lage interesse van consumenten in deze specifieke groep goederen of diensten zijn. Zodra de exacte oorzaak van het gebrek aan vraag is vastgesteld, is het het gemakkelijkst om een strategie te ontwikkelen om dit aan te pakken.
Stap 2
Ontwikkel een strategie om de vraag te verbeteren op basis van de reden voor het gebrek aan vraag. Als de reden het gebrek aan informatie-inhoud was, dan is het noodzakelijk om een uitgebreide reclamecampagne te voeren met behulp van verschillende media: kranten, radio-omroep, televisie, billboards en mailinglijsten. In geval van oververzadiging van de markt met dit type product, kunt u het rebranden, met de introductie van innovatieve elementen, of, met hulp van een reclamebureau, de informatievoorziening over dit product uitbreiden. In het geval van lage interesse van kopers in dit type product, wordt de methode gebruikt om consumenten ervan te overtuigen dat ze dit product nog steeds nodig hebben. Om dit te doen, is het noodzakelijk om alle negatieve stereotypen die kopers tegen dit product plaatsen, te overwinnen en te doorbreken. Als laatste redmiddel is het mogelijk om een kleine prijsdaling van het product toe te staan, om een specifieke groep consumenten te interesseren.
Stap 3
Behoud het bestaande niveau van de vraag naar goederen of diensten, na verbetering ervan dankzij de geïmplementeerde strategie. Om dit te doen, moet u prijstools toepassen, zoals: seizoenskortingen, kortingskaarten, verspreiding van productmonsters, prijsvragen of prijstrekkingen.
