De prognose van toekomstige verkoopvolumes maakt het mogelijk om de huidige activiteiten van het bedrijf op de meest gunstige manier uit te bouwen. Potentiële fluctuaties in de vraag, veranderingen in de marktomstandigheden en een stijging van de leveranciersprijzen - de impact van al deze factoren kan vooraf worden gladgestreken als de prognoses correct worden benaderd.
instructies:
Stap 1
Verzamel verkoopstatistieken voor een vergelijkbare periode in de afgelopen jaren. Het wordt gebruikt als basis voor de berekening.
Stap 2
Volg alle factoren die de verandering in verkoopvolumes in voorgaande perioden hebben beïnvloed. Analyseer hoe dezelfde factoren werken in de huidige periode. Misschien zijn er nieuwe omstandigheden die de verkoop beïnvloeden.
Stap 3
Vergeet niet rekening te houden met veranderingen in de structuur van de productverkoop De structuur kan veranderen door het betreden van een ander marktsegment, seizoensverkopen, het verschijnen van concurrerende producten op de markt, enz.
Stap 4
Bereken de procentuele verandering (positieve of negatieve groei) in de omzet voor voorgaande perioden. Idealiter als u kunt bepalen met welk percentage het verkoopvolume verandert als gevolg van de actie van elke interne en externe factor.
Stap 5
Analyseer de trend in de verkoop van de periode voorafgaand aan de geanalyseerde. Voorspel op basis van deze gegevens het voorlopige verkoopcijfer voor de gewenste periode.
Stap 6
Verhoog (of verlaag) de verkregen indicator vanwege de geplande impact van beïnvloedende factoren. Houd rekening met de seizoensgebondenheid van de verkoop van verschillende producten, mogelijke veranderingen in de verkoopstructuur, groei of inkrimping van het distributienetwerk en eventuele andere effecten.
Stap 7
Pas de verkregen indicator aan voor eerder betrouwbaar bekende factoren die veranderingen in verkoopvolumes kunnen veroorzaken: geplande prijswijzigingen, uitbreiding van het assortiment en lancering van een nieuw product op de markt, verwachte verschijning van een nieuwe dealer, mogelijke beëindiging van relaties met oude klanten, enz.
