Verkopen kun je leren. Maar tegelijkertijd moeten aangeboren eigenschappen aanwezig zijn als doorzettingsvermogen, zelfvertrouwen, energie en doelgerichtheid. De belangrijkste taak van elke HR-manager is om erachter te komen of deze karaktereigenschappen aanwezig zijn bij de sollicitant voor de functie van salesmanager.
instructies:
Stap 1
In een sollicitatiegesprek voor een salesmanager is elk detail belangrijk. Allereerst moet een personeelsfunctionaris aandacht besteden aan het uiterlijk van de gesprekspartner. Het kostuum mag nooit provocerend zijn. Het is het beste als de persoon in kantoorstijl gekleed komt. Voor een man is dit een jas, broek, overhemd en stropdas. Voor een vrouw is dit een zakelijk pak met een rok. Het kapsel en de manicure van de gesprekspartner moeten ook perfect in orde zijn. Dit is erg belangrijk omdat u op zoek bent naar iemand die naar vergaderingen met klanten zal reizen. Hij zal tot op zekere hoogte het gezicht van uw bedrijf worden.
Stap 2
Bewaak vervolgens de constructie van zinnen en de correctheid van spraak. Een persoon wiens functieverantwoordelijkheden persoonlijke communicatie met de klanten van het bedrijf omvatten, moet zich competent kunnen uiten.
Stap 3
Let op hoe de persoon in dialoog is. Als hij zijn ogen naar de grond laat zakken, struikelt, eindes inslikt, betekent dit dat hij erg bezorgd is of niet erg waarheidsgetrouw. Geen van beide zal een pluspunt zijn op zijn cv. Een werkzoekende voor de functie van salesmanager moet niet aarzelen met de gesprekspartner en aan zichzelf twijfelen. Het is onwaarschijnlijk dat met zo'n manager een groot contract wordt getekend.
Stap 4
Vraag de ander om te laten zien hoe hij een dialoog met de cliënt opbouwt. U kunt zowel een telefoongesprek als een persoonlijke ontmoeting naspelen. Speel de rol van een koppige koper. Kijk hoe de werkzoekende uit moeilijke situaties komt en of hij u het product kan verkopen.
Stap 5
Zorg ervoor dat u vraagt welke verantwoordelijkheden de persoon had bij de vorige baan. Heeft hij ervaring met actieve verkoop, is hij boekhoudkundige rapportages tegengekomen. De competentie van een verkoopmanager omvat immers niet alleen vergaderingen met klanten en telefonisch communiceren met hen, maar ook het opstellen van competente contracten en handelingen op het uitgevoerde werk.
Stap 6
Het is niet overbodig om te informeren naar aanvullende opleidingen op het gebied van verkoop. Het kunnen allerlei diploma's zijn die behaald zijn bij trainingen in communicatie, communicatie, zelfregulering, etc. Tijdens deze lessen leert een persoon de weerstand van de gesprekspartner te overwinnen, het product correct te presenteren en met bezwaren te werken.
Stap 7
Als de sollicitant absoluut niet geschikt voor je is, stel hem dan niet gerust met de woorden "we bellen je". Het is beter om meteen te zeggen dat je op zoek bent naar een heel ander persoon voor de functie van salesmanager en dat de ervaring van de gesprekspartner en zijn persoonlijke kwaliteiten niet helemaal bij je passen. Op deze manier ben je eerlijk tegen je tegenstander en verspilt hij geen tijd met wachten op je call.
