Adverteren is een noodzakelijk onderdeel van het promoten van een product op de markt. Sinds het begin als een feit, is reclame een dagelijkse noodzaak geworden. De reclamemanager moet dit idee overbrengen op de toekomstige klant.
Geen moderne publicatie kan zonder de verkoop van advertentieruimte, de belangrijkste inkomstenbron van bijna elke uitgeverij. Het beroep van advertentiemanager in een krant heeft veel nuances en na de wijdverbreide verspreiding van internet kan het best een moeilijk beroep worden genoemd dat uithoudingsvermogen en toewijding vereist. Voor de verkoop van advertentieruimte is een reclamebureau of beheerder nodig. De taken van een dergelijke professional omvatten in de eerste plaats het zoeken naar een klant en het sluiten van contracten. De advertentiemanager ontvangt zijn inkomsten uit het percentage van het bedrag waarvoor de bestelling is geplaatst. In sommige gevallen kan een werknemer rekenen op een salaris en rente, wat een zekere stabiliteit geeft, maar veel winstgevender is voor de werkgever.
Wat zijn de verantwoordelijkheden van een advertentiemanager van een krant en welke kwaliteiten moet je hebben voor deze baan?
Een reclamemanager werkt met mensen en de belangrijkste verantwoordelijkheid is om een potentiële klant te overtuigen een contract af te sluiten. De manager moet daarom altijd netjes en prettig in de omgang zijn en de bijzonderheden van zijn werk volledig begrijpen. Bij het verkopen van advertenties moet u zich richten op het profiel van uw publicatie. Dus als de krant is gewijd aan auto-onderwerpen, moet u alle organisaties die op dit gebied betrokken zijn, bezoeken met voorstellen. En in dit geval moet u niet eng denken, want u kunt advertentieruimte niet alleen verkopen aan autodealers en benzinestations, maar ook aan autowasstraten, diensten, verkopers van zonwerende optieken voor automobilisten, evenals advocaten, eigenaren van motels langs de weg, snackbars, enzovoort.
U moet absoluut alles weten over het product dat u verkoopt. Een goede optie zou zijn om een arsenaal aan voorbeelden van succesvolle reclamecampagnes van concurrenten in te slaan, omdat deze aanpak veel effectiever is dan speculatie en overreding.
Voordat u aan het werk gaat, moet u alle gebieden opschrijven die van invloed zijn op de publicatie. De lijst zal echt indrukwekkend blijken te zijn en het zal veel gemakkelijker worden om te werken, omdat er op sommige drempels geen concurrenten zullen zijn.
De basisregel van een advertentiemanager voor kranten
Meer dan de helft van de mensen kan zelfs de eerste weigering niet weerstaan. Deze karaktereigenschap zou de reclameverkoper in de krant beslist vreemd moeten zijn. Alleen volharding kan helpen om op dit gebied geld te verdienen. Maar volharding moet niet worden verward met obsessie. De klant heeft altijd geld om te adverteren.
Een potentiële klant hoeft geen cijfers en statistieken te verkopen, vooral omdat ze slecht kopen. U moet succes, bedrijfsgroei en erkenning verkopen. Wanneer u advertenties verkoopt, moet u onthouden dat er voor u een persoon staat, niet een percentage van de transactie.
Alleen is niet iedereen bereid om afstand te doen van hen, zij het voor het welzijn van hun zaak. De eerste ontmoeting met een klant moet gemakkelijk zijn en aanvoelen als het aangaan van een vriendschap. Dan is succes gegarandeerd.
