Vaak rijst zo'n vraag bij nieuwkomers in dit bedrijf die zijn aangenomen als manager op de reclameafdeling. En natuurlijk wordt er van u verwacht dat u onmiddellijk actie onderneemt om nieuwe adverteerders aan te trekken, vaak ondanks een compleet gebrek aan ervaring met dergelijk werk. Wees voorbereid op de noodzaak van een snelle leercurve om zo snel mogelijk een effectieve redactielid te worden.
instructies:
Stap 1
Begin daarom om te beginnen met het verzamelen van informatie die u helpt te begrijpen hoe u adverteerders voor uw tijdschrift kunt vinden. Vraag het eerst aan het hoofd van uw afdeling. Vraag om een inleidende briefing en inleiding tot de bijzonderheden van deze activiteit.
Stap 2
Ga na een minimale instructie van het hoofd van de reclameafdeling op zoek naar een marketingdienst. Onthoud tegelijkertijd dat u niet veel tijd van uw eigen manager moet nemen, want gezien het waanzinnige werktempo van een redactie, ziet het er hoogstwaarschijnlijk verkeerd uit en roept het vragen op over uw competentie.
Stap 3
Van de marketingafdeling van het tijdschrift heeft u informatie nodig waarmee u uw potentiële adverteerderspartner gemakkelijk kunt identificeren. Daar is op basis van regelmatig uitgevoerd onderzoek al lang een geconsolideerd portret van hem gemaakt. U heeft de daarin aangegeven kenmerken nodig voor de selectie van bedrijven waarin u geïnteresseerd bent, geïnteresseerd bent in samenwerking met uw tijdschrift. Daarnaast kunt u hier ook een kant-en-klaar pakket documenten meenemen die specifiek zijn ontworpen om klanten aan te trekken (commercieel voorstel, reclamemateriaal, enz.).
Stap 4
Na bestudering van de verkregen gegevens, gaat u verder met het opstellen van een lijst van bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw voorstel. Om dit te doen, kunt u open informatiebronnen gebruiken - zoals internet of gedrukte mappen met een lijst van commerciële organisaties. Kies ze volgens de kenmerken die worden beschreven door de marketingservice. Dit is in de eerste plaats een soort activiteit. U moet bijvoorbeeld niet aanbieden om te adverteren in een publicatie voor een fabrikant van damespanty's als u een technisch tijdschrift heeft.
Stap 5
Creëer dus uw eigen database van potentiële adverteerders door de namen, adressen, contactgegevens (telefoonnummers, e-mail) in te voeren van de bedrijven waarin u geïnteresseerd bent. Schrap van de lijst de bedrijven waarmee het magazine al samenwerkt. U kunt het hoofd van uw dienst om een lijst vragen. Ga nu verder met directe communicatie met de geselecteerde bedrijven en neem contact op met een aanbod van wederzijds voordelige samenwerking.
