De marketingslogan is al lang bekend: "Advertising is the engine of sales". U kunt echter veel geld en tijd besteden aan adverteren en niet het gewenste resultaat behalen, omdat adverteren niet effectief zal zijn.
instructies:
Stap 1
Om ervoor te zorgen dat uw advertenties effectief zijn, moet u allereerst weten aan wie deze moet worden gericht, aan wie uw doelgroep is. Bestudeer het product zorgvuldig en stel de potentiële koper zo gedetailleerd mogelijk voor. Welk geslacht en leeftijd is hij? Wat is zijn opleiding en functiekenmerken? Heeft hij een gezin? Hoe groot is het? Zijn er kinderen? Rijdt hij met zijn eigen auto of verkiest hij het openbaar vervoer? Wat is zijn inkomen, waar koopt hij eten en benodigdheden? Wat is de belangrijkste motivatie voor deze persoon om een product of dienst te kopen? Welke media verkiest hij, waar haalt hij de belangrijkste informatie vandaan?
Hoe nauwkeuriger u uw doelgroep beschrijft, hoe minder budget u hoeft uit te trekken voor advertenties en bovendien is het effectiever.
Stap 2
Ga vervolgens verder met het maken van advertenties. Kies meerdere communicatiemiddelen, het kan een combinatie zijn van televisie en internet, pers en radio, buitenreclame op billboards of in het openbaar vervoer, promoties. Om ervoor te zorgen dat uw advertentie effectief is, moet u zo nauwkeurig mogelijk begrijpen waar uw klant op zal letten. Reclame moet gemotiveerd zijn. Onthoud dat motivatie voor verschillende groepen mensen anders is, je moet precies de jouwe vinden.
Stap 3
Om de effectiviteit van reclame te evalueren, moet u weten hoe de klant uw bedrijf en het voorgestelde product heeft leren kennen. U kunt uw enquête online, telefonisch of persoonlijk organiseren. Nodig bij aankoop de koper uit om een vragenlijst in te vullen. In de regel zijn mensen eerder bereid om vertrouwelijke informatie over zichzelf vrij te geven als ze er iets voor terugkrijgen. U kunt spaar- of bonuskaarten aanbieden die korting geven op volgende aankopen, elk gerelateerd product of een lot voor de loterij. Uw doel is om erachter te komen welke van uw advertenties het meest effectief werken en om contacten te leggen voor latere communicatie op lange termijn.
