Het beroep van makelaar is een van de meest populaire en winstgevende in het moderne Rusland. Het aantal vastgoedtransacties groeit voortdurend en daarom wordt er steeds meer vraag naar de diensten van makelaars.
Basisprincipes van makelaar
De belangrijkste beroepstaken van een makelaar zijn het bemiddelen bij vastgoedtransacties. In de praktijk betekent dit dat het de makelaar is die zich bezighoudt met het selecteren van opties, het zoeken naar verkopers en kopers, het opmaken van de benodigde documenten en de juridische ondersteuning van de transactie. De makelaar rekent een bepaald percentage voor zijn diensten.
Als een persoon onroerend goed wil kopen, verkopen of huren, maar tegelijkertijd tijd wil besparen, wendt hij zich tot een makelaarskantoor en delegeert hij alle zorgen met betrekking tot de voorbereiding en uitvoering van de transactie. Het is de taak van een makelaar om de beste opties te vinden die bij beide partijen passen. In de regel worden makelaars in grote makelaars verdeeld op specialisatie: sommige houden zich uitsluitend bezig met commercieel onroerend goed, andere met huisvesting en weer andere richten zich alleen op het verhuren van onroerend goed.
De meeste mensen die makelaars tegenkomen, voornamelijk op zoek naar huurwoningen, zijn er zeker van dat de belangrijkste functies van een makelaar zijn om de aangeboden opties te laten zien. In feite is het tonen van een appartement bijna de laatste fase van het werk: daarvoor moet je degenen vinden die woningen willen verhuren, een overeenkomst met hen sluiten, onderhandelen over commissiekosten, vereisten, voorwaarden. Daarnaast is er altijd de mogelijkheid dat de eigenaar het appartement alleen gaat verhuren, waardoor de makelaar zonder kosten aan de slag gaat. Daarom is het grootste deel van de taak van een makelaar om te bellen, te reizen en geschikte opties te vinden.
Volgens sommige rapporten zijn er alleen al in Moskou meer dan tweeduizend makelaarskantoren, terwijl niet meer dan een derde van hen zich bezighoudt met huren.
Kansen en vooruitzichten
Helaas is het onmogelijk om een opleiding te volgen in de specialiteit "makelaar", je kunt alleen korte trainingen volgen. Ondertussen moet een goede makelaar juridisch geletterd, sociaal zijn, een actieve levenspositie hebben. Het inkomen van een makelaar is direct afhankelijk van het aantal transacties dat via zijn bemiddeling tot stand is gekomen, wat betekent dat het gebruikelijke op kantoor zitten wachten tot het einde van de werkdag geen winst oplevert. Je hebt niet alleen een uitstekende kennis van de wet- en regelgeving voor het verwerken van vastgoedtransacties, maar ook het vermogen om te overtuigen en te verkopen.
De inkomsten van de makelaar zijn gemiddeld 20-30% hoger dan het gemiddelde, maar in de eerste maanden is het inkomen van beginnende makelaars meestal nul, omdat er geen opgebouwd klantenbestand is.
In de regel begint de carrière van een makelaar met een stage op de secundaire huisvestings- of verhuurafdeling. Daar leert de agent de basisprincipes van het werk, leert hij klanten en verkopers te zoeken, oplossingen te vinden die voor iedereen gunstig zijn. Commercieel vastgoed wordt voornamelijk afgehandeld door de meest ervaren makelaars, aangezien klanten in deze branche kieskeurig en voorzichtig genoeg zijn, daarom is een ideale voorbereiding van de makelaar vereist. De winst uit transacties met commercieel vastgoed kan echter veel hoger zijn, aangezien commissies meestal een bepaald percentage van het contractbedrag bedragen. Bij voldoende interesse in loopbaanontwikkeling kan de stagiair de functie van afdelingshoofd bereiken of, na ervaring opgedaan te hebben, een eigen bureau openen.
