Het is moeilijk te betwisten dat reclame de motor van de handel is. Maar niet iedereen kan deze motor starten. Om een stabiele winst uit advertentiedistributie te behalen, moet u veel moeite doen om potentiële adverteerders te overtuigen van de winstgevendheid van het werken met uw bedrijf.
Noodzakelijk
- - klantendatabase of contactgegevens van bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in het plaatsen van advertenties;
- - prijslijst van het bedrijf;
- - commercieel voorstel.
instructies:
Stap 1
Identificeer gebieden die mogelijk kunnen worden verkocht voor reclame. Afhankelijk van de middelen die een onderneming of een persoon bezit, kunnen dit zijn: plaatsen in periodieke correspondentie, gevels van huizen of zendtijd op radio of televisie.
Stap 2
Zorg ervoor dat het bedrijf geautoriseerd is om promotionele activiteiten uit te voeren. Dit moet worden weerspiegeld in de lijst van activiteiten van de samenstellende documenten met codes 74.40 (Reclame) of 72.60 (andere activiteiten met betrekking tot het gebruik van computers en informatietechnologie).
Stap 3
Bestudeer de prijzen van uw concurrenten die al op de markt zijn. In dit stadium is het belangrijk om rekening te houden met de populariteit van het advertentieplatform en de kwaliteit ervan. De kosten van de advertentieruimte van een straatbanner weerspiegelen bijvoorbeeld de mate van verzadiging van de aangrenzende snelweg. Kranten en tijdschriften bepalen de kosten voor hun advertentiediensten afhankelijk van de oplage en het volume van de productverkoopmarkt. Daarnaast speelt ook de werkperiode van de reclamedistributeur in de markt een rol.
Stap 4
Maak een zakelijk voorstel. Het moet alle voordelen van uw advertentieplatform weerspiegelen. In de regel richten commerciële aanbiedingen zich op de doelgroep.
Stap 5
Gebruik uw klantenbestand om uw verkooppraatje te verspreiden. Het bestaat uit de coördinaten van vertegenwoordigers van bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in reclame. U kunt deze informatie vinden op de officiële websites van de bedrijven. Voor het vinden van adverteerders heeft u in de regel een toonaangevende specialist nodig die contacten legt en onderhoudt. Deze bevoegdheden kunnen gedelegeerd worden aan een werknemer van de vennootschap of aan de zaakvoerder zelf. Maar meestal neemt het bedrijf een werknemer in dienst met ervaring op dit gebied. En in de regel is het belangrijkste criterium voor het selecteren van een specialist de aanwezigheid van een actief klantenbestand. Zo kan een advertentiemanager of -agent, zonder tijd te verspillen aan het maken van een database, op de eerste werkdag direct beginnen met het zoeken naar adverteerders.
Stap 6
Bereid de formulieren van het contract voor de levering van diensten voor, waarin alle nuances van de transactie worden beschreven.
Stap 7
Maak een leeg mediaplan. Dit document wordt alleen voor intern gebruik gebruikt. Het zal voor elke klant de releasedatums en het einde van de advertentieperiode registreren. Ook in dit document worden aantekeningen gemaakt over de betaling en verlenging van het contract.
