Er zijn veel boeken en artikelen geschreven over de kunst van het verkopen, maar je kunt leren verkopen met slechts een paar principes. De rest is een kwestie van oefenen. Zoals op elk ander gebied, hoe langer iemand bezig is met verkopen, hoe beter en efficiënter ze het kunnen doen.
instructies:
Stap 1
Wat betreft de fundamentele verkoopprincipes, er zijn er maar heel weinig - slechts 3. Als je ze volgt, kun je, als je wilt, leren alles te verkopen wat je maar wilt.
Stap 2
Het is noodzakelijk om niet het product of de dienst zelf te verkopen, maar een oplossing voor het probleem voor een specifieke persoon. Met andere woorden, het product kan op zich geweldig zijn, de service is effectief, maar de koper zal geen geld willen betalen als hij niet zeker weet of hij door te kopen wat de verkoper hem aanbiedt, dus aan zijn behoeften zal voldoen. En het wordt zinloos om hem te vertellen over de verdiensten van het product - hij zal geen aankoop doen.
Stap 3
Hoe kan een product of dienst iemand helpen zijn problemen op te lossen? Door bijvoorbeeld een voucher te verkopen, verkoopt een reisorganisatie een kans om goed uit te rusten en te recupereren of nieuwe indrukken op te doen. Bij de verkoop van een appartement biedt een makelaar niet alleen een kamer met bepaalde kenmerken, maar ook een plek waar een persoon kan ontspannen of werken, comfortabele woningen, waar hij comfortabel bij zijn gezin kan verblijven of zich kan terugtrekken uit de wereld om hem heen. Elk aanbod moet voortkomen uit de behoeften van een potentiële klant, en een goede verkoper moet allereerst voor zichzelf de vraag beantwoorden: waarom is dit specifieke product of deze dienst de persoon op wie hij zich richt met het aanbod.
Stap 4
Mensen houden er niet zo van om zelf problemen op te lossen, na te denken, oplossingen te zoeken. Als er iemand is die hen een kant-en-klare oplossing voor hun probleem biedt, accepteren ze die met vreugde en bereidheid. Hoe overtuigender de verkoper aan de koper kan bewijzen dat door de aankoop van een product of dienst, deze zijn probleem snel en efficiënt zal oplossen, hoe sneller de koper zal verwerven wat wordt aangeboden.
Stap 5
Mensen willen zich bewust zijn van hun belang en rechtvaardigheid, dus een goede verkoper zal geen ruzie maken met een koper, zelfs als hij er absoluut zeker van is dat hij ongelijk heeft. Door met een potentiële koper akkoord te gaan, elke zin van een dialoog met hem te beginnen met een erkenning van zijn juistheid en blijk te geven van begrip voor zijn twijfels, creëert de verkoper een sfeer van vertrouwen tussen hemzelf en degenen met wie hij onderhandelt. De taak van een goede verkoper is om in dialoog te gaan om de koper tot het idee te brengen dat het product of de dienst die te koop wordt aangeboden voor hem absoluut noodzakelijk is. Het zal voor een persoon lijken dat hij zelf een beslissing heeft genomen, en hij zal intern tevreden zijn met zichzelf en de perfecte aankoop.
