In de markt voor goederen, werken en diensten is voortdurend vraag naar gekwalificeerde salesmanagers. En lang niet altijd kan het aantal personeelsleden het resultaat van het werk van één professionele medewerker vervangen. Door een toonaangevende verkoper te worden, kunt u voldoen aan schijnbaar eenvoudige maar zeer belangrijke marktregels.
Noodzakelijk
- - tijdschriften, internettoegang;
- - een pakket marketingmateriaal: binnen- en buitenbanners, brochures, visitekaartjes;
- - evenementenkalender.
instructies:
Stap 1
Bepaal het werkterrein, namelijk de branche waarin je wilt werken. Het is belangrijk dat de salesmanager het product goed begrijpt en de kenmerken ervan beter kent dan de klant. Er moet aan worden herinnerd dat bij het bestuderen van de aanbodmarkt de consument niet onverschillig is wie er verkoopt, omdat het vaak de verkoopmanager is die moet optreden als adviseur, analist en zelfs bedrijfsadviseur voor zijn klant.
Stap 2
Bereid een klantenbestand voor van personen die mogelijk geïnteresseerd zijn in de aangeboden goederen, werken en diensten. Het wordt gevormd uit de achterstand van de marketingafdeling, evenals de eigen analyse van de werknemer van de vraagmarkt. In dit werk zal de dienst worden geleverd door alle beschikbare informatiebronnen: internet, tijdschriften, zakelijke databases en zelfs persoonlijke contacten.
Stap 3
Maak en update regelmatig een evenementenkalender van partnerbedrijven. Respectabele zakelijke interactie met verschillende zakelijke en non-profitstructuren, openbare en educatieve instellingen kunnen de verkoopmarkt aanzienlijk uitbreiden. Het is noodzakelijk om voortdurend interactie te onderhouden met belangrijke partners en hen deelname aan hun evenementen aan te bieden in de vorm van presentatieberekeningen, toespraken, distributie van commerciële aanbiedingen.
Stap 4
Bestudeer de markt voor aanbiedingen van concurrerende bedrijven. De praktijk leert dat zelfs een product dat qua kwaliteit en prijs identiek is, om bepaalde redenen, een totaal andere consumentenpopulariteit kan hebben. Allereerst spreekt dit over de kwaliteit van hoe het product werd aangeboden aan een potentiële klant. Door de ervaring van collega's te bestuderen, kun je je eigen vaardigheden perfectioneren, wat in de praktijk ongetwijfeld van pas zal komen.
Stap 5
Analyseer de markt voor de verkoop van soortgelijke goederen, werken en diensten op regionaal niveau en vervolgens op nationaal niveau. Dit werk moet regelmatig worden uitgevoerd om enerzijds op de hoogte te blijven van gebeurtenissen en veranderingen in de sector en anderzijds om ervaring op te doen met het oplossen van marketingproblemen in andere onderwerpen van de staat. In de regel weerspiegelen de functiebeschrijvingen van verkoopmanagers niet de uitvoering van dergelijke analytische activiteiten. Dit betekent echter niet dat niemand de leiding heeft. Succesvolle professionals staan zichzelf niet toe in een informatievacuüm te zitten en verbeteren voortdurend hun vaardigheden en bewustzijnsniveau.
