Uw bedrijf is begonnen met directe verkoop en u bent bang dat u de salarissen van uw managers elke maand opnieuw moet berekenen? In feite is alles niet zo ingewikkeld en verwarrend als het op het eerste gezicht lijkt. Er zijn verschillende regelingen waarmee u eenvoudig de salarissen van uw managers kunt berekenen.
instructies:
Stap 1
Stel bij het aangaan van een arbeidsovereenkomst met uw salesmanagers direct vast dat het aanbieden van een sociaal pakket wordt gezien als onderdeel van een vast salaris en dat werknemers het recht hebben om dit te weigeren als zij de daarin opgenomen diensten niet nodig hebben. Zo ontvangen zij het basisdeel van het salaris volledig.
Stap 2
Het variabele deel van het salaris van uw leidinggevende kan op verschillende manieren worden berekend. Ten eerste moet de waarde ervan afhangen van het aantal gesloten transacties, ten tweede van het niveau van de kwalificaties van de manager en ten derde van de schaal of vooruitzichten van de aan hem toegewezen locatie. Daarnaast kunt u correctiefactoren invoeren, afhankelijk van de diensttijd in uw bedrijf, het volume van de afgesloten transacties, de vooruitzichten van het klantenbestand, enz. Een manager die al enkele jaren in uw uniform werkt, zal bijvoorbeeld ontvangt alleen anciënniteitsbonussen als zijn verkoopvolumes niet groeien en het klantenbestand niet wordt bijgewerkt.
Stap 3
Stel een schema op voor het betalen van bonussen. Bonussen kunnen maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks worden uitbetaald. Maar de beste optie is nog steeds maandelijks. Niet alle werknemers zullen het hectische ritme van directe verkoop het hele jaar of zelfs een kwartaal kunnen weerstaan, en het vooruitzicht om slechts één keer per jaar of per kwartaal een hoog salaris te ontvangen, zal niet iedereen bevallen.
Stap 4
Maak verkoopplannen voor uw medewerkers op verschillende niveaus. Het eerste (laagste) niveau - het bereiken van het break-evenpunt van de organisatie, het tweede - met een focus op de ontwikkeling van haar activiteiten en het derde, in feite het "maximale programma" - brengt het bedrijf naar de leiders van de directe verkoop in de regio of het land. Natuurlijk moeten deze plannen worden gemaakt rekening houdend met de individuele kenmerken van de werknemer, het gebied van zijn werk en het opgebouwde klantenbestand.
