Elke verkoper is geïnteresseerd in het succesvol verkopen van zijn product of dienst. Daarbij wordt hij actief geholpen door reclame. De kosten hiervoor zijn zeer hoog, maar de effectiviteit is lang niet altijd toereikend voor de geïnvesteerde middelen. En toch is het mogelijk en noodzakelijk om het verwachte resultaat te plannen - een toename van de verkoopvolumes. Hiervoor moet de reclameboodschap tot in het kleinste detail worden uitgedacht.
instructies:
Stap 1
Bij het maken van een reclameboodschap is het handig om het beroemde gebod van de meester van de reclamepraktijk, David Ogilvy, te onthouden. Hij zag reclame niet als een "vorm van entertainment" of zelfs maar een kunstvorm. Hij noemde het "informatieomgeving". De reclameboodschap van Ogilvy moet niet zozeer creatief zijn als wel interessant in termen van de prikkel voor de aankoop van het product door de koper.
Stap 2
Om een effectieve advertentietekst te schrijven, moet u zoveel mogelijk informatie verzamelen over het geadverteerde product of de geadverteerde dienst - veel meer dan het volume van de toekomstige publicatie. Stel jezelf duidelijk de doelen en doelstellingen van deze specifieke reclameboodschap. Het moet niet "opvallen" in de algemene advertentiestrategie van uw bedrijf, maar tegelijkertijd nieuw zijn of een speciale nadruk hebben. Het belangrijkste is om uw consumenten te bieden wat concurrenten niet bieden. Zorg ervoor dat u vindt en benadrukt wat uniek is aan uw verkoopvoorstel.
Stap 3
Als uw advertentie in gedrukte vorm is (media, folders, brochures, brochures), onthoud dan dat deze, zoals ze zeggen, "diagonaal" zal worden doorgebladerd en dat de nadruk eerst op de kop zal liggen. Zeer informatief of helder en niet-standaard zal de nodige emotionele reactie en interesse voor de rest van de tekst oproepen. Ogilvy merkte op dat als u het product niet in de kop vermeldt, u 80% van uw geld kunt verliezen. Een voorbeeld van deze intrigerende optie is veelzeggend: Shell beveelt 21 manieren aan om de levensduur van je auto te verlengen."
Stap 4
Vermijd algemene zinnen en onpersoonlijkheid in de koppen wanneer u in plaats van de naam van uw product of dienst bijna elk geadverteerd object kunt vervangen, bijvoorbeeld: "Ons meubilair is uw winst", "Loodgieterswerk voor het leven", "Bedrijf N: meer dan een vriend", "Winkel N: alleen echt voordeel."
Stap 5
Advertentietekst heeft in de regel drie klassieke componenten: inleiding, hoofdgedeelte, conclusie. De introductie kan kort informeren over het bedrijf, de positie in de markt, het dienstenaanbod. Vertel ons in de hoofdadvertentietekst over de belangrijkste eigenschappen, voordelen, onderscheidende kenmerken, "hoogtepunten" van uw product of dienst, de kosten ervan. Laat op heldere en overtuigende wijze zien welke voordelen de consument van uw product krijgt en hoe hij met uw hulp zijn problemen oplost.
Stap 6
Aan het einde van de reclameboodschap wordt vaak een slogan gebruikt - een uitnodigende slogan die aanzet tot actie en een ondubbelzinnig positieve reactie op uw voorstel oproept (denk aan de uitdrukking "Make Dorst a pleasure" - de slogan van de Coca-Cola Company in 1923).
Stap 7
Schrijf uw advertentietekst in eenvoudige maar expressieve taal met gedurfde scheldwoorden. Diversifieer zinnen met synoniemen: gebruik in plaats van het gebruikelijke woord "beste" "eerste klas", "gekozen", "verfijnd", "voorbeeldig", "uitstekend", "uitstekend", "luxe", enz. Schrijf niet complex zinnen met een overvloed aan deelwoorden en deelwoorden revoluties. Neem geen negatieve woorden op in uw tekst.
Stap 8
Graphics, tekeningen, foto's verlevendigen de reclametekst Let op het lettertype: het draagt ook zijn eigen emotionele lading en mag niet in strijd zijn met de geadverteerde goederen en diensten. De belangrijkste informatie is altijd gemarkeerd in een speciaal (vet of groter) lettertype. Het kleurenschema is het onderwerp van een apart gesprek. Het belangrijkste is dat kleuren, tonen en achtergronden in advertenties harmonieus moeten zijn en een potentiële koper niet afleiden van de essentie van reclame.
