Het woord "kortingen" is magisch voor de meeste kopers. Zelfs een kleine korting kan de aankoopbeslissing ernstig beïnvloeden. De taak van de eigenaar van een handelsonderneming is om vakkundig en doordacht een systeem van kortingen op te bouwen.
Het is nodig
kortingskaarten
instructies:
Stap 1
Bepaal de minimale verkoopprijs van het product die alle kosten dekt en die minimaal overeenkomt met het break-evenpunt. Het is raadzaam om alleen onder dit niveau te gaan in gevallen waarin de noodzaak om van het product af te komen belangrijker is dan de potentiële winst. Dit geldt bijvoorbeeld voor voedingsmiddelen die op het punt staan te vervallen.
Stap 2
Stel de maximaal toegestane prijs voor het product in, wat u de mogelijkheid geeft om een systeem van kortingen te ontwikkelen. Dit prijsniveau kan je aan het begin van het seizoen aanhouden, een exclusief product op de markt brengen of bij het lanceren van een nieuwe collectie.
Stap 3
Ontwikkel een kortingssysteem voor vaste klanten. Hiervoor kunt u een systeem van cumulatieve bonussen, kortingskaarten invoeren of het bedrag van een eenmalige korting voor een bepaald bedrag van de cheque bepalen. Het meest effectief zijn kortingskaarten met een progressieve korting. Deze methode moedigt de koper aan om herhalingsaankopen te doen. In dit geval moet u goed nadenken over de omvang en voorwaarden van de aangeboden kortingen. Dwing uw klanten niet om grote hoeveelheden cheques te hamsteren om een kleine korting te krijgen. Een korting van 5%, die al bij de eerste aankoop wordt gegeven, heeft misschien geen invloed op uw winstgevendheid, maar verhoogt wel de klantloyaliteit.
Stap 4
Overweeg kortingen voor de verkoopperiode. Als u in eerste instantie een aanzienlijke prijsverhoging voor een product instelt, zal elke verkooppromotie effectiever zijn. Een korting van 50% zal bijvoorbeeld zeker een koper aantrekken. Plan van tevoren voor zo'n aanzienlijke prijsverlaging en regel vervolgens een verkoop op het meest geschikte moment.
Stap 5
Voer VIP-kortingen in voor uw meest waardevolle klanten. In dit geval moet u zich niet alleen concentreren op de consistentie van een bepaalde koper. De waarde van een klant kan ook door andere factoren worden bepaald: zijn vermogen om veel andere klanten voor u aan te trekken, of zijn status, die het imago van uw etablissement vormt.
