Tegenwoordig is een van de meest gevraagde beroepen op de arbeidsmarkt de vacature van verkoopmanager. Het is belangrijk voor werkgevers om in één oogopslag te bepalen of de sollicitant geschikt is voor de rol van een succesvolle verkoper of niet. Daarom is het belangrijk om je meteen voor te stellen over welke kwaliteiten zo'n medewerker moet beschikken.
Verkoopmanager - portret
Bepaal eerst het opleidingsniveau dat vereist is voor de functie. Als de verkoopsector niet specifiek is, is gespecialiseerd hoger onderwijs niet vereist. Veel belangrijker is kennis en werkervaring. De aanvrager moet marktgericht zijn, informatie over het product hebben, een competente en uitgesproken toespraak hebben, de psychologie van mensen begrijpen.
Ten tweede geslacht. Het is niet nodig om een discriminerend principe aan de dag te leggen. Het stereotype dat vrouwen minder productief zijn op het werk, omdat ze kinderen krijgen, met zwangerschapsverlof gaan, met ziekteverlof gaan, is achterhaald. Vertegenwoordigers van de mooie helft van de mensheid zijn tegenwoordig perfect in staat om zowel persoonlijk leven als werk te combineren.
Kies ten derde een leeftijdscategorie. Voor een verkoper is de leeftijd van 25-35 geschikt. Er wordt aangenomen dat het in deze kloof is dat mensen het meest vol energie, productief en gemotiveerd zijn voor succesvol werk.
Verkoopmanager - lijst met kwaliteiten
Initiatief, het vermogen om zelfstandig beslissingen te nemen. Anders stelt zo'n medewerker de hele tijd onnodige vragen en neemt zo kostbare tijd van de manager weg.
Vermogen om te overtuigen. Bij het kopen twijfelt men immers voortdurend of het wel of niet nodig is om een product aan te schaffen. Tegelijkertijd is het de taak van de manager om deze behoefte te versterken.
Gezelligheid. Deze kwaliteit is vooral waardevol voor de verkoper. Hij zou immers het grootste deel van zijn werktijd moeten besteden aan communicatie met mensen.
Stresstolerantie. Verkopen is altijd een moeilijk proces, kopers zijn verschillend, maar het belangrijkste hier is om jezelf te kunnen beheersen en een benadering voor elke klant te vinden.
Verkoopmanager - selectiefasen
De eerste fase is screening. Alle ontvangen cv's moeten zorgvuldig worden onderzocht en onnodige kandidaten moeten worden uitgesloten, begeleid door een samengesteld portret van de gewenste medewerker. De tweede fase is een testtaak. Deze techniek wordt vaak gebruikt in westerse wervingsbureaus. Potentiële medewerkers worden bijvoorbeeld aangemoedigd om een kort essay te schrijven over het onderwerp "Wat trekt een HR-manager aan?" of "Waarom heeft u voor dit specifieke bedrijf gekozen", enz. In dit stadium kunt u die kandidaten verwijderen die de deadlines niet hebben gehaald of niet weten hoe ze competent en logisch voor hun mening moeten opkomen. De derde fase is het interview. Hier kunt u kandidaten een praktijkopdracht geven. Bied ze bijvoorbeeld aan om een balpen te verkopen. Zo kunt u in één oogopslag zien of de aanvrager een goede verkoper zal zijn. De vierde fase is een stage. De beste kandidaten die via eerdere opdrachten zijn geselecteerd, kunnen worden uitgenodigd om te proberen te werken, bijvoorbeeld voor een percentage van de omzet. Op basis van de indicatoren kun je eenvoudig de keuze bepalen.
