Het kan voor het personeel moeilijk zijn om het hoofd van het bedrijf te overtuigen om een prijs uit te reiken. De vraag is vooral acuut als het gaat om de persoonlijke belangen van individuele werknemers. Hier moet men rekening houden met het feit dat de leider, net als de ondergeschikte, in de eerste plaats een persoon is. Bouw vakkundig een dialoog op en u ontvangt de sleutel tot het succes van uw plannen. Voel je vrij om de trainingspunten over invloedspsychologie toe te passen.
instructies:
Stap 1
Leid je baas bewust naar bekende positieve reacties.
Waar het op neerkomt, is dat u de gesprekspartner in eerste instantie dergelijke vragen stelt waarop automatisch het antwoord "Ja" moet worden beantwoord. Vaak zijn twee "ja"-antwoorden voldoende voor uw baas om "ja" te zeggen op uw derde vraag. Probeer prejudiciële vragen in een retorische vorm op te bouwen. “We kunnen maar beter vandaag beginnen met het oplossen van het probleem, toch?”, “Het is beter om de kosten te minimaliseren, toch?”.
Stap 2
De volgende truc komt van het marketingbeleid van Amerikaanse verkopers. Men geloofde dat als ze hun voet tussen de deur van het huis zouden zetten, ze daar zeker hun goederen zouden verkopen. Vanuit een psychologisch oogpunt bestaat deze techniek uit het feit dat als de tegenstander eenmaal toegeeft en instemt met een klein verzoek, de kans groot is dat hij op dezelfde manier zal toegeven bij belangrijke kwesties. Daarom, om van het hoofd van de gunning te verkrijgen, moet u eerst van hem een minimale concessie verkrijgen. Weet je nog hoe je in grote problemen kwam, ook al begon het allemaal met een onschuldig aanbod van een drankje.
Stap 3
Zorg ervoor dat u zich concentreert op de winnende gevolgen nadat u uw prijs hebt ontvangen. Hoe verdubbelt u uw ijver, hoe gemakkelijk voelt u zich na de realisatie van uw gekoesterde droom, hoe verhoogt u de productiviteit van de hele afdeling. Breng in het algemeen eerst uw argumenten onder de aandacht, benadruk uw prestaties en presenteer vervolgens uw verzoekschrift. Als de positie van de gesprekspartner negatief is, begin dan, indien mogelijk, in te stemmen met zijn onenigheid en stuur vervolgens soepel naar overtuiging.
Stap 4
Start een dialoog van elke inhoud uitsluitend met informatie die de luisteraar standaard leuk zal vinden.
Stap 5
Versterk uw spraak emotioneel en logisch wanneer u om een bonus vraagt. Eeuwenlang hebben ondergeschikten hun vocabulaire van expressieve vormen van taal gemanipuleerd, juist tijdens verzoekschriften. Als u nog niet bekend bent met deze schat aan moedertaalwoordenschat, moet u ervoor zorgen dat u alle subtiliteiten van expressie leert om een meester te worden in het indienen van een verzoekschrift.
Stap 6
Stelt u zich eens voor dat er naast u meerdere mensen aan uw gesprek deelnemen. Houd er rekening mee dat de laatste zinnen van het gesprek de duidelijkste woorden in het geheugen van de baas blijven, dus probeer als laatste deel te nemen aan de kring en het gesprek te beëindigen.
Stap 7
Wil je een ideale locatie voor jezelf bereiken, plaats je dan richting de gesprekspartner.
